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再谈直销和保险的区别

(转摘自追梦中国博客)

        有人曾拿直销事业与保险事业作比较,二者皆是人的事业,其道理有异曲同工之妙,只不过保险业有几个特别的地方;首先要不断的接触陌生者,交换新名片;因为 不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始,到月底结算时,一定要拼出保单进来,即使保险已经做了一、二十年的老将,也都是月月如新,这是他们厉害的 地方:我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定眼观四方,耳听八方的,一定想办法交换新名片的。总之,上个月的保单己是上个月的业绩了,不太可能月月重复消费 的;其最大的利润主要来自:直接的closing,组织的奖金比较少,需靠每个人每个月全力以赴,君不见书局里有本有关保险战将的一句名言:从早上八点半 开始谈case,谈到晚上昏倒为止,壮哉!

        我相当佩服保险从业人员,业绩不断的“无中生有”是相当不简单的,所以付出的训练也一定很可观;

首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样,也是做人生意。而且都要进行业务培训,一个是早上开会,一个是晚上开会。不同的是:

(1) 保险卖的是承诺,无形的产品,而直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。

 

(2) 从人员素质层次看,保险业务员的素质层次趋于平均,而做直销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至小学生下岗工人,层次差次不齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。

 

(3) 保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失。而直销无国界区域性限制,只要你其中的一个下级发展到国外,等于你的生意做到了国外。

 

(4) 保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板还好 一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样,而直销是多程收入,付出一次努力, 多次仍至终生受益,前期保险收入可能会比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。

 

(5) 离开保险公司就没有收入了,而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可依法继承下一代,让劳动得到累积。

 

(6) 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友,而直销的对象空间很大,因为大家都要刷牙,都要洗澡,但不一定都要买保险。所以,营业额可以做得巨大,保险是对顾客出事后一份承诺,而直销卖的一个机会,一个客户可以从消费者变成经营者的机会。

 

(7) 保险一般是越做越忙,因为A必须每个逐一服务     

 

        直销是个个复制,A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推

所以,做保险做到最后是越做越忙了,不能实现人身的超凡自由,越赚钱越忙,所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书,因为确实是太忙了。

 

(8) 同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户天天要产品。总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个 月必须拼出新的保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不必永远无休 无止地找人。

 

(9) 收入对比。保险业务员所缴纳的税很高,一般高到40%,而直销事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关 费用、生财设备可当管销费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都必须要拜访大老板,需送葡萄酒,需记其生日,病了还需看望等等,成本 高,直销采用的是AA制,成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩就更不用说了。

 

(10) 保险的管理津贴比较少,而直销的管理津贴比较高。

 

(11) 保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险,而直销业绩压力小,永远不可能会被炒犹鱼。

 

        从前面所举例的相关对比,直销与保险竟有如此相当大的差距.可让诸位好好来算一算,再来决定入哪一行!但,绝不能入错行!

 

        保险也是一个非常长期的业务,为什么流失率高达95%?每个人做保险是都认为自己是人才,只有离开时才发现自己不是。直销比做保险好的原因:首先是奖金制度好些;第二是没有区域限制,可以发展团队和倍增团队;第三是没有业绩和出勤考核;第四是可以世袭......

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