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徐之伟(五):如何让爱家店的经营风险更低?——写给每位爱家店老板的一封信

        今年以来,隆力奇直销的发展速度日新月异,让公司领导者、所有合作者,真正见识了隆力奇进入直销行业中真正的实力,获取直销牌照后所迸发出的无限力量,也让所有合作者享受到了隆力奇直销跨越式发展所带来的利益分享。爱家店作为隆力奇定制营销最终的门店,具有资金投入合理、人员规范统一、集团模式管理的优势。那么,如何才能够让爱家店模式成为推动隆力奇销售,帮助爱家店老板生意发展的重要推力。我认为,以下几个要素非常之重要:
一、一定要选择一个好位置:店铺位置选择非常重要,开在什么地方能卖掉传统产品和定制营销产品
大量的事实证明,爱家店能否有一个好的位置,将关系到产品销售业绩的高低。好位置,并不一定是要在绝对的黄金地段,但是地段要有针对性。应该选菜场边上,大的敬老院边上,大学边上,大医院边上(请医生帮助)、社区入口,进行产品推广,有针对性。而我们很多的爱家店老板本身就是在做生意,或者就是在当地拥有良好的门面位置,都可以直接加以改造利用。我们能够选择在菜场、医院边上更好,有功能的产品请熟悉的医生帮助推荐,比如:纯蛇粉、虫草胶囊等。因此,爱家店开在中心位置好、人流量大、租金合理的地段,就一定可以促进店铺里面传统产品和定制营销产品的热销。
二、一定要选定好团购目标:用什么方法做团购,团购客户在哪里,目标客户的准确分析和定位
如果说团购是一种悄然升起的重大销售力量,那么隆力奇的爱家店一定可以充分地进行团购。
(一)针对各类单位进行团购。一般的厂矿企业,逢年过节,会发一些福利性产品,如果你是在一个小县城上,或者是在镇上、村上,这样的企业规模都不会太大,对团购产品价格要求低,因此爱家店里面公司允许销售的传统产品可以发挥重要的力量;如果你是在一个大城市或者是消费力较高的区域,则会有很多的大型企业、公司,还有一些政府机构,这些单位的消费能力强,对价格的高低不是很敏感,但是要求产品质量好,因此爱家店里面的定制营销产品,如高档的雅妍滋润、美白套装,虫草胶囊、纯蛇粉,洗洁精、洗手液、硫磺皂、牙膏等,都可以进行团购。现在正值H1NI甲型流感盛行时期,我们的杀菌洗手液、杀菌硫磺皂都能够起到很好的消毒作用。
(二)针对特殊人群进行团购。青丝卫防脱育发洗发水可以针对有脱发的人群进行团购销售,并做好售后的服务跟踪工作;虹猫蓝兔的儿童系列化妆品、我们的玉米爽身粉得到了国家专利可以向医院的小儿科病房、产科病房、幼儿园、中小学校进行推广和销售;虫草胶囊、纯蛇粉、蛋白质粉可以向老干部活动中心、干休所、疗养院进行推广和销售;蛇油膏可以向按摩院、脚摩店等进行团购。
三、一定要行“动”起来:用什么方法让合作伙伴帮助你推广产品
A爱家店老板很茫然,为什么C老板在这个城市和我同时开的爱家店,现在他每个月的销量是我的两三倍,但是他店铺的位置、投入的资金都没有我多。其实这个道理非常之简单。A老板整天在爱家店里等客上门,是“坐”商,属于静止型销售;而C老板只留一个店员在爱家店里面留守做生意,自己与其他合作伙伴一起出去进行生意的拜访和销售网络的组建,是“行”商,属于动态型销售。举例:假设A老板的店面一天有150人光顾,30人购买产品,成功率是20%;C老板的店面一天有100人光顾,20人购买产品,店面的销售成功率是20%,虽然C老板的店铺销售要低于A老板。但是C老板还有一块的销售起着重要的推动作用,就是C老板当天的动态型销售,使他又当天新认识了80个客户,有23个客户当场掏钱购买了C老板的产品,还有10个人表示明天给钱拿货。则当天,A老板完成了30个人的销售工作,C老板完成了20+23+10(今天做的明天的生意人数)=53个人的销售工作。53>30。C>A,长此以往,A老板的生意与C板的差距还将拉大,恐怕两三倍还只是小差距。
从上面这个简单的例子,我们可以看出,爱家店老板自己做生意,不能只顾着店里的一亩三分地,还要有学习C老板,要想方设法地走出去,去寻找更多的合作伙伴,去帮助更多的合作伙伴进行销售,这才是爱家店老板的真正力量所在,也是合作伙伴不断增多、越来越相信爱家店老板的重要手段。
四、一定要按标准操作:用多少成本开一家爱家店,
        公司关于爱家店的开设有着极其严格的资金要求、店铺设立要求、产品摆放要求。公司对于爱家店的市场保护也是极其严格的,确保在1.5公里范围内,独此一家。虽然要求如此之严格,但是如果直销人员真正要建立一家爱家店,也并非难事,只要理解了开店的路径和实操的方法就能顺利的开一家爱家店了。
        爱家店的操作一定要按照公司的标准严格执行,爱家店的产品尽管包括了公司的传统产品,但那是公司为扩大爱家店产品结构,帮助爱家店老板生意发展的重要举措。但是传统产品的销售一方面要严格按标准操作,另一方面绝对不能和公司现有的传统渠道形成任何的冲突。这一点公司在爱家店的操作标准中也已经严格界定和明确了处罚方式,请要认真执行。
       11月8日,公司发了一个通知,同意爱家生活店周边1公里内,传统隆力奇经销商没有进店的,爱家生活店都可以覆盖,怎样申请请看定制营销部在网上发出的通知。这是一个利好的消息,如果覆盖10家店,每家应每天销售100元,每月就是3万元,按照30%的利润计算,可得9000元,对爱家生活店的生存发展起到了关键作用。
五、一定要树立优良形象:爱家店应该是怎么样的形象
(一)形象代表者。爱家店承担着隆力奇定制营销实体店的对外展示工作,是外人了解隆力奇企业文化、熟悉隆力奇产品、理解隆力奇定制营销模式的一个重要的载体。因此,爱家店一定要严格按照公司的店铺建设标准进行操作,一定要将隆力奇定制营销实体店的良好形象展示给合作伙伴、潜在的加盟者、消费者。
(二)终端服务者。爱家店要承担服务区域内的消费者的重要责任,要勇于承担起售后服务中心的角色。为所有来店的顾客予以产品的介绍与功能的解答,并为回头客提供相应的便利。爱家店是广大直销会员的一个家,是他们进行工作交流、放松身心的地方。爱家店老板要着重于服务他们。
(三)网络建设者。爱家店老板要承担起区域内网络建设与系统延伸的基础工作,要深入地贯彻公司的相关要求,深入学习公司关于爱家店的操作要求,以及公司的直销发展模式,一丝不苟地进行严格的市场操作,要向所有的合作伙伴宣传隆力奇的直销理念,壮大隆力奇直销会员的队伍和力量。
六、一定要谨慎操作:经营有风险,一定要深入地理解和综合利弊后再进入
        股票行业有句话,叫做“股市有风险,投资须谨慎”。其实,任何行业、任何模式都有着一定的风险和利益。隆力奇爱家店的操作同样也会存在经营的风险,比如说店铺位置选择不好,没有人流量,没有顾客上门;理念不对,整天坐在家里等客上门,却从不主动出去寻找合作伙伴和消费者;服务不好,让消费者不愿二次购买,合作伙伴没有家庭的温馨感觉;观念不正确,没有真正认识到爱家店的重要职责,没有认识到爱家店在隆力奇销售事业发展中的重要性,盲目地听从别人的言论,不相信团队,不相信公司,导致半途而废;行动不及时,公司安排的操作政策不及时开展和贯彻执行,浪费了宝贵的时间,让竞争对手抢夺了时间和空间。
        从上可知,我为爱家店的各位老板们切实地分析了我们生意发展的利害关系。虽然有着无数风险的存在,但是我们可以深入地剖析一下,如果我们选择良好的店铺,会没有人流量吗;如果我们有先进的理念,主动走出去,行动起来,还会没有大量和合作伙伴和消费者吗;如果我们有良好的服务,消费者还是会进行二次购买,合作伙伴还是愿意登门学习的;如果我们有正确的观念,认真执行公司的一切要求,还会出现半途而废的遗憾吗;如果我们能够及时地行动起来,不拖拖拉拉,还会让别人来抢我们的生意和占有我们的网络和资源吗。很显然,只要我们做到了以上这几点,就不会存在什么所谓的经营风险。就算有,那也是微不足道的。
        综上,我对隆力奇爱家店的经营风险进行了一些必要的诠释,又从另一方面告诉大家如何来趋利避害,如何来把控风险。很多老板从开始操作爱家店时,就想着如何规避风险,创造利益最大化。但是如果不能认真执行好以上的几点方法,再怎么杞人忧人,风险还是照来不误。
        爱家店已经无可置疑地成为隆力奇定制营销实业大布局中的重要一环,星罗棋布地分布在全国各地的隆力奇爱家店,就是全体隆力奇人员的家。我们爱家店这个堡垒非常坚固,只要按照我上面提出的几点要求,认真努力地打造好爱家店和由此衍生的广阔渠道,就一定能够外固内定,大展宏图!

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